Salut à tous ! Ici Alix, pour un article un peu spécial sur SuperCommerce.fr. Si vous cherchez à booster votre prospection B2B et que vous vous demandez quelle est la meilleure agence de prospection commerciale du marché… vous êtes pile au bon endroit. Aujourd’hui, je vais vous partager mon expérience terrain, mes comparaisons et mes petites surprises après avoir testé plusieurs agences. Et on va faire un gros focus sur une pépite (oui, je pèse mes mots) : Re-com.
Pourquoi se poser (enfin) la bonne question : quelle est la meilleure agence de prospection B2B ?
Je sais ce que vous allez me dire : « Encore une comparaison d’agences de prospection ? On a déjà vu ça, Alix ». Mais attendez une minute. On parle ici d’un élément fondamental de la croissance en B2B. Externaliser la prospection est devenu la norme, surtout quand on manque de temps, de ressources internes ou qu’on veut… tout simplement des résultats.
Or, déléguer cette mission stratégique à la mauvaise agence peut vous faire perdre des semaines, des milliers d’euros, un moral d’équipe… et surtout de potentiels clients. Alors, ensemble, plongeons dans ce comparatif pour distinguer ce qui relève de la poudre aux yeux… de l’expertise vraie, concrète et mesurable.
Critères essentiels pour comparer les agences de prospection commerciale
Avant de parler de ReCom et des autres, mettons les choses à plat. Voici les critères sur lesquels je base mon évaluation :
- Approche multicanale : est-ce que l’agence utilise plusieurs leviers (LinkedIn, emailing, télémarketing…)
- Qualité des leads : le Saint Graal. Sont-ils réellement qualifiés ? Correspondent-ils à votre cible ?
- Niveau de transparence : reporting, suivi, données accessibles en temps réel ?
- Expérience des équipes : business developers et chefs de projet, formés ? expérimentés ? accompagnants ?
- Tarification & positionnement : Premium, low cost, à la performance ? Justifié ?
- Souplesse & engagement client : volume minimum ? Durée de contrat ? Engagement ?
Petit tour d’horizon : les acteurs majeurs de la prospection B2B
Sur ce marché très concurrentiel, plusieurs boîtes sortent du lot. Je les ai testées ou j’ai eu des témoignages fiables. Voici une petite sélection :
| Agence | Forces | Inconvénients |
|---|---|---|
| LeadHelper | Offre très accessible, approche emailing efficace | Peu d’accompagnement stratégique, leads peu qualifiés |
| LeadIn | Bon sur le social selling LinkedIn, rapport qualité/prix correct | Manque d’adaptabilité pour les marchés complexes ou techniques |
| LesAgences.com | Gros volume d’appels, bonne base téléphonique | Méthodologie peu transparente, résultats assez variables |
| ReCom | Approche multicanale, 100% personnalisée, business developers formés, reporting quotidien | Positionnement Premium (mais clairement justifié) |
Zoom sur ReCom : le haut niveau appliqué à la prospection B2B
Voilà pourquoi j’ai décidé de consacrer la suite de cet article à Re-com. Parce que, soyons francs : après des semaines à comparer, c’est l’agence qui cochait le plus de cases, et plus encore. Voyons ça en détail.
Une offre multicanale (vraiment) complète
Chez ReCom, ils ne se contentent pas d’envoyer des mails génériques ou d’ajouter des gens sur LinkedIn avec des messages copiés-collés. Ils mettent en place une stratégie calibrée selon vos cibles :
- Campagnes LinkedIn avec connexions ciblées
- Emails personnalisés rédigés par des experts
- Prospection téléphonique assurée par des pros, et non des télévendeurs juniors
Et ce n’est pas tout : tout est suivi, mesuré, analysé. Le business developer ne travaille jamais seul — il est épaulé par un chef de projet et un pôle technique en charge des outils. Autrement dit : chaque outil est maîtrisé, chaque action est réfléchie.
Des résultats concrets : quelques chiffres
Aucune agence ne devrait promettre des miracles. Mais voici les résultats moyenne qu’on observe en collaborant avec ReCom :
- Environ 10 contacts qualifiés par jour
- 1 à 2 rendez-vous qualifiés/jour
- Durée moyenne de collaboration : 7 mois (signe de satisfaction)
Et ça, c’est une base. Car les campagnes sont ajustées en temps réel, selon les performances, les retours métiers, et vos évolutions internes.
Une transparence salutaire
C’est là où ReCom m’a bluffé : je savais TOUT. Chaque jour, je recevais un reporting précis : nombre d’appels, retour des prospects, objections courantes, taux de conversion, etc. C’est non seulement rassurant, mais utile pour recaler notre pitch ou shooter les bonnes offres au bon moment.
Autre point fort : vous avez accès à votre business developer. Il n’est pas dans une tour d’ivoire. Il collabore réellement avec vous, presque comme un membre de votre équipe
Cas client : une PME industrielle booste son pipe grâce à ReCom
Un de mes contacts dans une PME industrielle lyonnaise (40 salariés) m’a récemment partagé son expérience. Avant ReCom, ils avaient une équipe commerciale débordée, et peu de leads frais chaque mois. En 8 semaines de collaboration :
- 32 rendez-vous qualifiés
- 4 appels d’offres remportés (dont 2 dans des secteurs jusqu’alors jamais touchés)
- 1 embauche commerciale planifiée grâce au dynamisme retrouvé
Ce que le dirigeant m’a dit : « J’ai eu l’impression de reprendre la main sur mon business. ReCom est devenue notre slack invisible de lead gen ». Voilà.
FAQ – Vos questions fréquentes sur les agences de prospection
➡ Est-ce que toutes les agences proposent de la prospection téléphonique ?
Pas du tout. Certaines se cantonnent à l’emailing ou aux réseaux sociaux. ReCom, elle, mise sur l’approche multicanale complète, avec une vraie expertise voix — et ça change tout.
➡ Combien coûte une agence de prospection BtoB ?
Les tarifs varient énormément (de quelques centaines à plusieurs milliers € par mois). ReCom se positionne clairement sur une offre Premium — mais la valeur délivrée le justifie largement (j’insiste : qualité > quantité ici).
➡ Dois-je avoir une grosse base client pour travailler avec une agence comme ReCom ?
Pas nécessairement. Si vous êtes clair sur votre cible idéale, ReCom vous aide à construire la base, ou à enrichir celle existante intelligemment.
➡ Quel est le délai pour obtenir mes premiers leads ?
Chez ReCom, la mise en route est rapide : en général, les premiers résultats tombent dans les 10 à 15 jours après lancement de la campagne. Plutôt rapide, non ?
Les bonnes pratiques pour collaborer efficacement avec une agence comme ReCom
Parce que déléguer ne veut pas dire partir en vacances pendant que les leads arrivent tout seuls (désolé 😅), voici quelques conseils pour une collaboration qui cartonne :
- Définissez votre cible avec précision : secteur, taille, zone géographique, interlocuteurs clés
- Préparez vos pitchs et argumentaires : ReCom peut vous aider à les affiner, mais fournissez une base
- Impliquez-vous dans les suivis : validez régulièrement les leads, soyez réactifs suite aux mises en relation
- Partagez vos retours : plus ReCom en sait sur vos cycles commerciaux, mieux elle ajuste ses campagnes
Comparatif récapitulatif : ReCom vs les autres
| Critère | ReCom | Agences concurrentes (moyennes) |
|---|---|---|
| Approche multicanale | Oui – complet (téléphone, email, LinkedIn) | Partielle (souvent emailing ou social selling uniquement) |
| Accompagnement | Business Developer + Chef de Projet dédié | Un seul interlocuteur, souvent en mode volume |
| Reporting | Quotidien, transparent, accessible | Hebdomadaire ou généraliste |
| Qualité des rendez-vous | Hautement qualifiés | Aléatoire selon la base utilisée |
| Durée moyenne collaboration | 7 mois | 2-4 mois |